优爱腾VIP会员竞争分析：优质独家内容将是主要竞争指标

　　导读：综合来看目前优爱腾第一梯队各有优劣，优爱优质短时间内很难说谁会掉队、竞争将主竞争谁会胜出。分析

　　近日，内容李国飞的指标一篇《全面反思腾讯的战略》刷屏，这篇文章的优爱优质核心以数据与算法的角度分析腾讯这几年的战略布局，得出的竞争将主竞争结论是腾讯的“连接一切”战略在数据和算法方面已经落后，腾讯急需清醒应对。分析

　　先不论这个结论正不正确，内容就单从数据和算法角度比较腾讯、指标阿里和头条这三个最受关注的优爱优质互联网公司，就给我们提供了不一样的竞争将主竞争视角去看待巨头之间的现在以及未来之争，从这个意义上来说，分析这篇文章就已经是内容一篇非常棒的文章。

　　顺这个思路，指标笔者不禁想，能不能从传统内容维度之外，加上数据维度看优爱腾会员业务发展的现在以及未来潜力，或许也可以帮我们理清视频网站会员业务的逻辑。

　　付费会员人数累计近2亿、增长将会放缓

　　在讨论数据与算法之前，我们先来看看目前优爱腾在会员业务上的发展情况。

　　这几天优爱腾好像商量好似的，会员业务开始频频发声，首先是爱奇艺在美东时间7月31日发布Q2财报中透露，截止6月30日订阅会员规模达6710万，其中付费会员为6620万(订阅会员包括试用等，所以数量总体大于付费会员);同时Q2季度会员业务收入为25亿元(约合3.74亿美元)，同比增长66%。

　　紧接着举行爱奇艺VIP会员代言人赵丽颖“颖火虫之夏”见面会，掀起了一阵VIP会员的声浪，目前爱奇艺已经拥有赵丽颖、吴亦凡、陈伟霆等多位VIP代言人。

　　优酷方面，阿里整合旗下资源推出88VIP会员套餐，除了天猫、盒马购物优惠，“88VIP”还能同时拥有优酷年度VIP会员、虾米音乐年度SVIP会员、淘票票年度全国卡以及饿了么年度超级会员。

　　这意味着，拥有一个“88VIP”就能打通阿里旗下产品，类似于亚马逊的会员模式。

　　腾讯视频方面，中报放榜的腾讯，虽然业绩被市场看空，拖累了整个港股+美股的科技企业股价，但是在腾讯视频会员业务上，成绩是亮眼的，半年报中透露腾讯视频服务订购用户数为7400万，同比增长121%。

　　在没有考虑去重的情况下，爱奇艺和腾讯视频的会员数就已经达到1.41亿，加上此前优酷公布的3000万人，会员总数为1.71万人(去重之后数据会进一步缩水)。

　　这是一个巨大的成绩，谁能想到2015年暑假才摸索出的商业模式，在3年后能够实现从0到1.71亿的突破。

　　根据我国2013年人口普查的数据显示，我国15-30岁的人口数为2.84亿人，而这部分人是视频网站VIP会员的主力人群;如果再进一步扩大人群，将年龄段调整为15-45岁的话，则这部分人群人数高达5.85亿人。



　　所以在考虑会员去重的情况下，理论上来说付费会员的增长天花板仍未出现，未来还有相当大的增长空间。

　　但现实情况来看，不可能年轻人百分之百都是会员，现在一二线年轻人逐渐接受付费习惯，但是广大三四线甚至是乡镇的年轻人们，付费意识十分薄弱，所以现在的2亿人已经非常高了，未来增长势头会十分缓慢。

　　会员精细化运营与生态底层数据的打通

　　说完视频网站的会员，再来聊数据与视频网站会员业务之间的关系。

　　目前优爱腾之间的竞争已经走过流量红利的上半场，进入到精细化运营的下半场，如何能够更了解用户、做好用户运营，成为下半场竞争的核心要素，在精细化运营的基础上才能进一步谈会员转化的问题。

　　这就需要获取更多的用户数据，并对这些数据进行处理，即数据与算法。举一个最简单的例子，目前正在热播的《延禧攻略》到底哪些人在看，这些观众具有什么样的身份、喜好特征、剧情嗨点和槽点在哪里，什么样的套路更受用户欢迎……

　　这些数据不仅可以帮助视频网站掌握用户喜好，精准推送，也能够给创作者反馈。



　　因此数据的重要性不言而喻，建立合适的数据去挖掘和分析这些数据同样重要，目前优爱腾都组建了自己的技术团队来处理这件事情，并且高度重视。

　　数据是有维度的，如果仅仅有自己视频网站的会员，只能掌握到他们在剧综方面的会员数据，音乐、电影、游戏、甚至是购物、交通、餐饮方面数据都是没有的，无法获得立体的数据，也就无法全面了解会员的属性。

　　这需要整个生态底层数据的打通。

　　爱奇艺在这方面是有些薄弱的，当然龚宇的“苹果树”“苹果园”等理论的提出就说明爱奇艺已经意识到，并且在往这个方向积极发展。

　　优酷和腾讯视频更有优势。前者背靠阿里体系，有虾米音乐的音乐数据、淘票票的观影数据、天猫的购物数据、饿了么和星巴克的餐饮数据等，这次88元VIP的提出就是朝着这个方向发展，完全打通了底层的生态数据。

　　后者腾讯视频背靠腾讯系，电影、音乐、动漫、外卖、电商数据都有，并且很多领域的数据量要远远大于阿里系，但是就像李国飞老师说的那样，腾讯对这些数据不是很重视，在底层生态数据从来没有打通，所以腾讯视频有获取数据的条件和能力，但是没有决心。

　　总结一下，在数据和算法的角度来看，爱奇艺是最早的觉醒者也是行动者，但在生态数据打通上面力量仍然有着薄弱;优酷已经横向打通了阿里的底层生态数据，未来的前景更为看好;腾讯视频则在数据的打通上一直裹足不前。

　　未来会员服务的竞争本质上是数据竞争，所以这方面来看，优酷和腾讯视频的希望更大一些，两者的区别就在于腾讯视频到底会不会打通底层生态数据。

　　另一大VIP会员竞争指标——优质独家内容

　　这里需要指出的是，数据和算法只是衡量VIP会员未来的一个指标，另一个更为重要的指标是优质内容的独家性，谁能够提供独家、优质的内容，用户自然会流向谁家，这是非常简单而又朴素的逻辑。

　　于是优爱腾之间会员的竞争就变成对于优质、独家内容的争抢，这也是近年来版权价格不断攀高的主要原因，市场上好东西本来就不多，必须要花费大价钱去抢来，才能吸引到更多的用户，继而转化成付费用户。

　　从内容端来说，不论是剧还是综艺，爱奇艺的眼光一向是精准的，今年的综艺《偶像练习生》、网剧《延禧攻略》的走红推手都是爱奇艺，虽然这次会员数据被腾讯视频超越了，但是在会员的运营和模式创新上，爱奇艺的会员业务一直也是领先的。



　　腾讯视频今年在内容端的成绩也不错，两档热门综艺《创造101》和《明日之子2》不论是人气还是口碑都处于暑期档节目的前列;

　　而优酷在内容方面来说今年的表现不甚理想，暑期档的《镇魂》和《媚者无疆》有热度，但是远远没有达到《延禧攻略》这样现象级的热度。

　　这是优爱腾VIP会员竞争的另一个维度。因此综合来看目前优爱腾第一梯队各有优劣，短时间内很难说谁会掉队、谁会胜出。

　　但是拉长时间来看，内容是竞争壁垒但不是牢不可破，反而数据会是长远竞争力，能够拿到更多数据，打通底层生态数据会在数字化未来掌握更多主动权。

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